Kohdennettu katsaus hinnoitteluun, kysyntäkuvioihin, jakeluun ja revenue management -prosesseihin — sekä selkeä 90 päivän toimintasuunnitelma.
Kiinteä hinta1 900 € + alv
Mikä on Revenue Audit?
Revenue Audit on suunniteltu itsenäisille hotelleille, aparthotelleille ja serviced living -operaattoreille, jotka haluavat selkeämmän kuvan siitä, miten nykyinen revenue management toimii.
Analysoin historiallisen suorituskyvyn, hinnoittelukäyttäytymisen, varauskuviot, kanavamixin ja nykyiset revenue management -käytännöt tunnistaakseni korkeimman arvon mahdollisuudet.
Lopputulos ei ole uusi dashboard. Saat priorisoidun suunnitelman, joka näyttää mitä kannattaa muuttaa, miksi se merkitsee ja mistä aloittaa.
Mitä analysoin
Audit keskittyy alueisiin, joilla on suurin vaikutus kaupalliseen suorituskykyyn.
Hinnoittelu
- Miten hinnat muuttuvat eri kysyntäjaksoilla
- Korkean kysynnän päivät, jotka voivat olla alihinnoiteltuja
- Alhaisen kysynnän jaksot, joissa hinnoittelu reagoi liian hitaasti
- Arki- ja viikonloppuhinnoittelun kuviot
- Huonetyyppien ja rate plan -rakenne
- Kilpailijasijoittuminen
Kysyntä ja varauskäyttäytyminen
- Booking window
- Pickup-kuviot
- Kysyntä viikonpäivittäin
- Kausivaihtelut
- Compression- ja huippupäivät
- Peruutukset, kun dataa on saatavilla
Revenue-suorituskyky
- Käyttöaste
- ADR
- RevPAR
- Liikevaihto jaksoittain
- Suorituskyky huonetyypeittäin, kanavittain tai segmenteittäin, kun dataa on saatavilla
Jakelu
- Suora vs OTA -mix
- Kanavariippuvuus
- Hintojen johdonmukaisuus
- Jakelurakenne
- Mahdollisuudet parantaa kanavataloutta
Revenue management -prosessi
- Kuinka usein hinnoittelupäätöksiä tehdään
- Kuka omistaa hinnoittelun
- Miten forecastia käytetään
- Miten kysynnän muutoksia seurataan
- Nykyinen PMS-, RMS- ja raportointiasetelma
- Missä manuaalinen työ tai puuttuva data hidastaa päätöksentekoa
Mitä saat
01
Revenue Performance Diagnosis
Tiivis arvio siitä, miten nykyinen revenue management -asetelma suoriutuu ja missä suurimmat aukot ovat.
02
Pricing Opportunity Map
Tunnistus jaksoista, varauskuvioista ja hinnoittelutilanteista, joissa liikevaihtomahdollisuuksia todennäköisimmin jää käyttämättä.
03
Demand & Pickup Analysis
Selkeä kuva siitä, miten kysyntä kehittyy, milloin asiakkaat varaavat ja miten hinnoittelun tulisi reagoida booking window -aikana.
04
Revenue Management Scorecard
Rakenteellinen arvio hinnoittelusta, forecastingista, jakelusta, datasta, prosesseista ja työkaluista — jotta näet helposti, mitkä alueet ovat jo vahvoja ja mitkä vaativat huomiota.
- Hinnoittelu
- Forecasting
- Jakelu
- Data
- Prosessit
- Työkalut
05
90-Day Revenue Action Plan
Priorisoitu tiekartta tärkeimmistä toimenpiteistä seuraaville kolmelle kuukaudelle. Jokainen suositus arvioidaan odotetun kaupallisen vaikutuksen, toteutuksen vaivan, kiireellisyyden sekä data- tai järjestelmävaatimusten perusteella.
Esimerkkilöydöksiä
Revenue Audit voi tunnistaa esimerkiksi seuraavia asioita:
- Vahvan kysynnän päivät hinnoitellaan liian varovaisesti
- Hintoja nostetaan liian myöhään booking curve -aikana
- Heikot jaksot tunnistetaan vasta juuri ennen saapumista
- Viikonloppu- ja arkihinnoittelu noudattaa samaa logiikkaa, vaikka kysyntäkäyttäytyminen eroaa
- Liiallinen riippuvuus OTA-kanavista
- Huonetyyppien hintaerot eivät vastaa maksuhalukkuutta
- Forecasting ei ohjaa hinnoittelupäätöksiä
- Hinnoittelupäätökset tehdään manuaalisesti ilman selkeitä trigger-ehtoja
- Arvokasta PMS-dataa ei hyödynnetä kaupallisessa päätöksenteossa
Tarkat löydökset riippuvat kohteestasi ja saatavilla olevasta datasta.
Tarvittava data
Vähimmäisvaatimus on tyypillisesti 12 kuukauden päivittäinen suorituskykydata, joka sisältää:
- Päivämäärä
- Saatavilla olevat huoneet
- Myydyt huoneet
- Huoneliikevaihto
- Käyttöaste
- ADR
- RevPAR
Syvempään analyysiin voidaan käyttää myös varauskohtaista dataa, mukaan lukien:
- Varauspäivä
- Saapumispäivä
- Lähtöpäivä
- Huonetyyppi
- Rate plan
- Myyntikanava
- Asiakassegmentti
- Peruutuksen tila
- Liikevaihto
Vahvistan tarkat datavaatimukset ennen auditoinnin alkua.
Miten se etenee
01
Aloituspuhelu
Lyhyt keskustelu kohteesta, nykyisestä kaupallisesta asetelmasta ja kysymyksistä, joihin auditin tulee vastata.
02
Datan keruu
Toimitat sovitun suorituskyky- ja varausdatan.
03
Analyysi
Tarkastelen hinnoittelua, suorituskykyä, varauskäyttäytymistä, jakelua ja revenue management -prosesseja.
04
Löydökset
Saat Revenue Auditin priorisoituine suosituksineen ja 90 päivän toimintasuunnitelmineen.
05
Läpikäyntisessio
Käymme löydökset yhdessä läpi ja keskustelemme, mitä kannattaa toteuttaa ensin.
Kenelle tämä sopii?
Revenue Audit sopii erityisen hyvin:
- Itsenäiset hotellit
- Boutique-hotellit
- Aparthotellit
- Serviced apartments
- Pienet hotelliketjut
- Flexible living -operaattorit
Tyypillisesti paras sopivuus on kohteella tai portfoliolla, jossa on riittävästi kysynnän vaihtelua aktiiviseen revenue managementiin, mutta ei tarvetta kokoaikaiselle Revenue Managerille.
Investointi
Revenue Audit
1 900 € + alv
Sisältää
- Aloituskeskustelu
- Suorituskyky- ja hinnoitteluanalyysi
- Kysyntä- ja varauskuvioanalyysi
- Jakelukatsaus
- Revenue management -prosessin katsaus
- Revenue Management Scorecard
- Priorisoitu 90 päivän toimintasuunnitelma
- Loppuläpikäyntisessio
Kiinteä sisältö. Kiinteä hinta. Ei jatkuvaa sitoumusta.
Mitä tapahtuu auditoinnin jälkeen?
Voit toteuttaa suositukset sisäisesti.
Jos tarvitaan jatkuvaa revenue management -tukea, audit voi myös muodostaa pohjan Fractional Revenue Management -yhteistyölle.
Jatkamiseen ei ole velvoitetta.
Haluatko tietää, missä suurimmat liikevaihtomahdollisuutesi ovat?
Varaa esittelypuhelu, niin selvitetään, sopiiko Revenue Audit kohteellesi.